キーワード選択とPASONAの法則

キーワード選択とPASONAの法則

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アフィリエイトで成約させるためには、ユーザーの心理にたってキーワードを選択することがとても重要です。

適当に考えたキーワードで検索エンジンに上位表示されても成約につながることはまずありません。

ユーザーがその情報なり商品を必要とする理由は、
大きく分けて2つあります。

・悩みを解決したい
・欲望を満たしたい

 

悩みを解決したり欲望を満たしたい分野としては

・金銭的なものから(投資・ギャンブルの稼ぐ系、債務整理など)
・美容健康に関するもの(ダイエット、育毛、サプリメントなど)
・学業に関するもの(受験や資格取得など)
・恋愛に関するものなどいろ(出会い、結婚、再婚など)
・仕事に関するもの(就職・転職、スピーチ、対人関係など)
・趣味に関するもの(ペット、釣りなど)

 

そして、悩みや欲望の内容について、
次の5つの視点を持つことが重要です。

Problem(問題点を明確化)
Agitation(問題点への同情と深刻化)
Solution(解決策の提示)
Narrow down(緊急性を訴える)
Action(行動をおこさせる)

 

また、キーワードを選択してから成約までの距離感をつかめるように
なることが重要です。

 

情報や商品を購入してくれそうなユーザーを見込み客と言いますが、
ます見込み客があなたのサイトへ訪問しなければ成約につながりません。

 

例えば、ダイエットのアフィリエイトをするにしても
「人気ダイエットサプリメント通販」というタイトルで
サイトをつくっても、よほどコンテンツが充実していない
かぎり成約は難しいでしょう。

 

「ダイエット」「通販」というビッグキーワードが入っていますが、
そのキーワードでサイトを作っているライバルはたくさんいます。

 

そのキーワードだけだとユーザーからしても何のダイエットなのか
食事制限をするのか、何日間でどれだけ痩せられるのなどがまった
く分かりません。

 

そのキーワードでは成約までの距離が長いことになります。

 

しかし、「毎月3キロ痩せる骨盤ダイエット|パーティードレスが似合う」
などにしてみたらどうでしょうか。

 

見込み客が思わず見たくなるようなキーワードで成約までの距離が近く
なります。

 

ここで、先ほどのPASONAの法則に当てはめてみますと

Problem:パーティドレスが似合わない
Agitation:友人の結婚式に着ていく服がなくて困っている
Solution:骨盤ダイエットのベルトをすれば無理なく痩せられる
Narrow down;毎月3キロ痩せれば3月後にはパーティドレスが着れる
Action:痩せてパーティドレスを着て美しくなった姿をイメージして購入してもらう

 

以上が、キーワード選択にPASONAの法則を応用してみたのですが、
実際にサイトをつくってみて経験知を増やしていくことが肝心です。

 

 

 

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プロフィール

名前: 藤井 暁彦

50歳で借金地獄から逃れるようにして東京から沖縄に移住し、人生の再出発をしました。現在は講師をしながらネットビジネスで独立起業を目指しています。

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